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                  职场课,自媒体杀入知识付费的一把利器?

                  发表时间:2018-02-19 00:26 来源:欢迎访问空军军医大学(第四军医大学)

                  焦虑的职场人和自媒体

                  类似的活动在1年的时间里运营了10余个┯╂┲△。除了引发关注的“丢书大作战”、“逃离北上广”┳┳,还包括“重回高考”、“鲍勃迪伦粉丝故事众筹”、“好时光列车”等◎╀■╃。

                  这部分青年刚入职场┲╃,一方面陌生的职场环境让他们手足无措◇△△■,急需“过来人”传授经验№◇┯,这些经验不仅包括职业技能★※■,还包括如何处理好同事之间的关系◆┯№,如何和自己的老板沟通等┯╀●╃◆。另一方面◆※╃◆,来自经济方面的压力也逐渐显现┲┳◇§,特别是在面临高居不下的房价和婚姻家庭成本§╀△,焦虑的情绪在群体中扩散╃№。

                  虽然两家都已成功揽金△◇╃◇,但同时也伴随着质疑的声音╃◎。一家知识付费领域的创业者向铅笔道记者表示:“这分明就是粉丝经济※╃■┯,哪里是什么知识付费!”

                  新世相的职场课播放数据尚未公开※◆┳。不过有购买了课程的用户杨先生向铅笔道表示╃┯╂,“课程主要讲了些经验之谈┳╃╂,听听还可以■◆§,不过职场主要还是拼业绩△┯┳┲№。指望一些小技巧加薪★◎┳,治标不治本┯╃№★△。”当被问及课程是否值售价时§△┳◆,他表示“几十块钱嘛┳※※,也没必要太认真※△■┲╀。”

                  在喜马拉雅FM上△§※┯,发刊词播放量4.8万┲■,评论217条;第1课播放量3.8万┲■╀┳,评论112条※■┳╂╀。之后播放量和评论数均为下降趋势◆◆┯,从第4课开始播放量跌到1万以下╂●╂,第11课(2018年1月上线)开始┳╂┳,播放量跌到3000以下■╂╃●,而评论最少时只有6条§◆。随着时间的推移★●№◆┲,课程播放量应该还会有所回升★№◇╃,不过要回到开播时的播放量◎┯,或许不太可能┳※●。

                  在吃惯了《薛兆丰的经济学课》《李翔商业内参》这类在认知层面提高自我的大餐后§◆,没有经验的职场新人┯╂┲△,可能更需要类似《实用养猪大全》一样标准化的可操作性的方案№◎。

                  在芝士来了平台◎╀■╃,咪蒙的加薪课发刊词播放量19.8万次┯╀●╃◆,评论2593条╃№,第1课《咪蒙:工资涨得慢?因为你不懂A+B法则》播放量24.5万次╃◎,评论1047条§╃╃★。之后※◆┳,播放量一直呈下降趋势△┯┳┲№,从第6课开始跌破10万;最后6节课播放量徘徊在5万左右●△。

                  在知识付费领域┯╃№★△,职场课或许只是打开局面的前奏※△■┲╀,在拧干粉丝经济的水分之后※■┳╂╀,社群的运营和产品升级才两家公司参与竞争的关键┲※★■。

                  咪蒙计划基于“芝士来了”建立新的知识付费平台§◆,并在今年6~9月前上线10门知识付费课程┳※●,更聚焦在女性成长上★◆§◎。而据新世相内部人士透露№◎,在接下来的几个月§╃╃★,新世相读书会还将进行一次关键性的产品升级和重磅内容发布╀◎┲┲●。

                  优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yang15623233090●△,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn●■。

                  新世相用户画像是:60%为女性┲※★■,大部分集中在北上广深一线城市及杭州成都等准一线城市★◆§◎,年龄介于18-35岁之间★■※。张伟通过公众号运营与目标读者建立“情感连接”为后来的商业化转型提供优势◎╀§△╀。

                  运营能力或是成功的关键

                  这并非新世相第一款知识付费产品╀◎┲┲●,在去年10月新世相推出了读书会●■,随后又推出了《格非讲金瓶梅》★■※,两款产品都取得不错成绩◇╀△┲№。但就数据而言◎╀§△╀,新年职场课83000余份的销量是《格非讲金瓶梅》的7~8倍┳┳◎┲╃。

                  咪蒙坐拥1000余万粉丝◇╀△┲№,新世相则有600余万╀◇△△■。咪蒙承诺3年不涨薪50%退款┳┳◎┲╃,新世相则打出“同事都怕你上的职场课”和“听了这堂课╀◇△△■,中国的工作任你挑”等宣传语№◇┯。相比于其它“拐弯抹角”的知识付费的产品№◇┯,这两款产品显得更为直接★※■,交给学员的方法可以直接运用于工作中★※■。再加上职场大佬背书◆┯№,“售后服务”(虽然估计也没有用户会较真这退款的事)的保障◆※╃◆,受到职场新人的欢迎也是可以预见◆┯№。

                  随后从预热到正式上线再到活动促销、宣传┲┳◇§,咪蒙团队前前后后对课程进行了9次传播动作◆※╃◆。此前,自媒体“人人都是产品经理”结合咪蒙微信公众号信息§╀△,对这9次活动进行了梳理:

                  张伟此前在接受三声采访时也坦言:“我们现在400多万粉丝△◇╃◇,再往下哪怕奔500万、1000万※╃■┯,但是公司形态上并没有升级┲┳◇§。知识付费让我们从媒体再往上走一步╃┯╂,我们希望成为一家互联网公司能用各种产品为用户提供价值§╀△。”

                  除了自媒体平台外┳╃╂,铅笔道记者查阅了在线教育平台的职场培训课情况△◇╃◇。以网易云课堂为例■◆§,从种类来看更加细分★◎┳,其职场培训课程细分为求职应聘、个人提升、职场能力、专业岗位、管理能力、职业考试和商业创业等诸多子项目※╃■┯。从销售数据来看§△┳◆,免费课程观看量在几千~几万不等┳※※,如《职业人上午素养提升五大管理》有24305人学过△§※┯,付费课程根据收费标准和课程内容基本在几百~几千人水平┲■,部分课程过万╃┯╂。

                  另一家在线教育公司沪江网校于今年2月1日宣布┲■╀┳,将使用小鹅通在微信生态内开通知识店铺┳╃╂。2018年将上线近百门课程◆◆┯,覆盖职场白领、大学生以及中小幼等人群■◆§。而据小鹅通披露╂●╂,该平台上已有20%的知识付费产品来自于在线教育机构★◎┳。

                  咪蒙在决定开设《咪蒙教你月薪5万》之前┳╂┳,委托第三方机构对粉丝进行过调研§△┳◆。“被调研人数达数十万人■╂╃●,其中超过八成粉丝为女性┳※※。其实调查结果还挺让我意外的△§※┯。传统认为女性用户的主要困扰是恋爱、婚姻、出轨★●№◆┲,但报告显示她们的最大烦恼★№◇╃,一个是工作◎┯,另一个就是钱┲■。”可见§◆,咪蒙课程定位是精准的——帮助女性升职加薪┲■╀┳。

                  一边是“求知若渴”的粉丝┯╂┲△,另一边是“蓄谋已久”的自媒体平台◎╀■╃,在推出职场类知识付费产品上双方可谓是“一拍即合”◆◆┯。

                  某内容创作平台的授课老师张红(化名)在接受铅笔道采访时表示┯╀●╃◆,“如果能让学员获得利益╃№,(课程)会更有吸引力╃◎,我们也在摸索适合我们课程的模式※◆┳,力求让学员们的产出成果能够变现╂●╂。”可见△┯┳┲№,打着加薪旗号的职场课确实能够吸引一大批用户┳╂┳。

                  咪蒙就表达了同样的焦虑┯╃№★△,“做内容对我确实是比较容易的道路※△■┲╀,但是一直做内容※■┳╂╀,会不会就像当年的诺基亚错过了智能手机、柯达错过了数码时代?”

                  根据果壳网《2016 知识青年付费报告》§◆,知识付费最大的用户群体是 90 后、就业 3 年内、从事计算机和互联网行业的青年人群■╂╃●。他们对于工作尚不熟练┳※●,且离开学校时间不久№◎,学习动机和能力均比较强烈★●№◆┲。极光大数据也印证了这一观点§╃╃★,知识付费 App 用户年龄以20~24岁为主(得到的用户中20~24岁占比为47.6%●△,知乎为53.1%┲※★■,分答上则为50.2%)★№◇╃。

                  咪蒙的职场课《咪蒙教你月薪5万》自2017年11月30日推出★◆§◎,已售出10万余份╀◎┲┲●,头4天的营收近500万元◎┯。新世相在1月30日晚●■,上线第一堂精品课《成为不可替代的人》★■※,课程开售24小时销售近7万份◎╀§△╀,累计预售销售额72小时破500万§◆。突破此前由咪蒙职场课创下的行业记录┯╂┲△。

                  铅笔道查阅咪蒙课程的播放情况◇╀△┲№,在一定程度上印证了曹聪的看法◎╀■╃。在芝士来了和喜马拉雅FM平台上┳┳◎┲╃,咪蒙职场课的收听率呈现高开低走的趋势┯╀●╃◆。

                  两家自媒体的课程不可谓不成功╀◇△△■,职场课或许正成为自媒体杀入知识付费领域的一把利器?

                  编辑 吴晓宇 校对 李梓葳

                  据铅笔道DATA不完全统计№◇┯,截至2017年底入局知识付费的公司至少近40家╃№。除了行业巨头外★※■,咪蒙和新世相可谓是后起之秀╃◎。

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                  险峰旗云管理合伙人王世雨在谈及投资新世相的逻辑时◆┯№,所表达的观点或许可以解释新世相们成功的原因◆※╃◆,“险峰旗云看好知识付费的前景┲┳◇§,新世相拥有优质粉丝和优秀运营能力的团队§╀△,会在知识付费到来的时代△◇╃◇,建立自己的高壁垒※◆┳。”

                  /The End/

                  新世相的活动“48小时交换”※╃■┯,通过新世相开发的自动系统╃┯╂,读者可以在新世相后台┳╃╂,跟一个陌生人交换某样东西:一个秘密■◆§,一句话★◎┳,一个故事§△┳◆,或一张照片△┯┳┲№。比如2月8日第33期活动的主题是交换去年的春节┯╃№★△。

                  星瀚资本的投资经理曹聪在接受铅笔道采访时表示┳※※,“职场这个内容本身很难用课程来传授△§※┯,两家提供的课程都是泛成功学┲■,短期基于庞大的社群可能吸引一批付费用户※△■┲╀。长期来看┲■╀┳,客户的痛点不是简单的信息不对称和(加薪等)谈判技巧所能解决的◆◆┯,(职场培训)还需要专业细分的职业教育和教育改革来解决※■┳╂╀。”

                  在线教育行业本身具备课程质量的优势╂●╂,是知识付费十分适合的细分行业§◆。在“抵达用户”上采用更贴近现代白领碎片化生活习惯的方式┳╂┳,是行业发展的必然┳※●。届时■╂╃●,在线教育平台与自媒体或知识付费平台的竞争可能更加激烈№◎。

                  质疑声音不绝于耳

                  焦虑的当然不止职场新人★●№◆┲,还有那些需要变现的自媒体§╃╃★。它们坐拥数百万甚至上千万的粉丝★№◇╃,但是盈利主要依靠广告等少数模式●△。

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                  §◆,┲※★■。

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